Calculadora de rentabilidad
Cargá tu ticket promedio y tus costos: ves tu markup, cuánto te queda de cada venta, cuánto podés pagar en anuncios y qué escenario de pauta te deja más plata. Lo que no son cuentas son cuentos.
Markup
Cargá el markup de la marca.
Lo que te deja cada venta
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ROAS de equilibrio
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Tu ROAS de hoy
Cargá la inversión y la facturación de tu mes actual.
Recompra
Si tu producto tiene recompra, todo esto cambia
Cuando el cliente vuelve a comprar, podés pagar más por cada venta y no ser rentable en la primera. Esa primera venta es lo que te cuesta conseguir al cliente. Si lo fidelizás, después te vuelve a comprar sin que pongas un peso más en pauta, y ahí el ROAS sube.
Ejemplo con manzanas. Vendés manzanas a $ 10. Para conseguir la primera venta pagaste $ 8 en anuncios: el 80% del ticket. En esa primera manzana de los $ 10 se te fueron $ 8 en pauta, y con los $ 2 que quedan no llegás a pagar la manzana y las comisiones. Perdiste plata.
Pero la manzana estaba rica, trataste bien al cliente y se la entregaste bien. Vuelve a comprar sin que pagues anuncios de nuevo. Lo que pagaste para conseguirlo (tu costo de adquisición) sigue siendo $ 8, y cada compra nueva suma facturación:
| Manzanas compradas | Facturaste | Pagaste en pauta | ROAS de ese cliente |
|---|---|---|---|
| 1 | $ 10 | $ 8 | 1,25 |
| 2 | $ 20 | $ 8 | 2,5 |
| 4 | $ 40 | $ 8 | 5 |
| 8 | $ 80 | $ 8 | 10 |
A la octava manzana ya facturaste 10 veces lo que te costó conseguir al cliente, aunque la primera venta no fue rentable. (Para que sea simple, el ejemplo solo mira facturación y pauta: a la facturación todavía le restás la mercadería y los costos de cada venta.)
La recompra es clave. Si vendés un producto que se compra una vez y casi nunca se repite (un mueble, un colchón, un curso), no tenés esa segunda venta que te salve. Ahí sí tenés que buscar un ROAS sano desde la primera venta.
Tu mes
Cargá la inversión y la facturación del mes actual.
Ganancia de la venta online
No siempre mejor ROAS es más profit (ganancia)
Mucha gente se queda mirando el ROAS como si fuera la nota final. Pero el ROAS te dice cuánto facturás por cada peso de pauta, no cuánta plata te queda a fin de mes. Lo que termina en tu bolsillo depende del ROAS y de cuánto invertís.
Mirá dos tiendas que venden el mismo producto, y a las dos les queda el 45% de cada venta antes de pagar anuncios:
¿Quién ganó? La Tienda 1 saca más jugo de cada peso que pone en anuncios, pero pone poquitos pesos. La Tienda 2 saca un poco menos de cada peso, pero pone muchos más. A fin de mes, la Tienda 2 tiene tres veces más plata en el bolsillo, aunque su ROAS sea 3.
Pensalo como un puesto de limonada. Si ganás $ 5 por vaso y vendés 10 vasos, te llevás $ 50. Si ganás $ 2 por vaso pero vendés 100 vasos, te llevás $ 200. Ganar menos por vaso no está mal si vendés muchos más.
La regla: no mires solo el ROAS, mirá cuánta plata te queda. Lo único que no podés hacer es bajar del ROAS de equilibrio (tarjeta 3): ahí cada venta te hace perder.
¿Y si escalo?
Las dos tiendas de arriba son un ejemplo. Ahora, con los números de tu marca.
Cuando ponés más plata en anuncios, Meta tiene que salir a buscar gente menos interesada, así que el ROAS baja. Eso es normal y no es malo. La pregunta es hasta dónde puede bajar sin que ganes menos que hoy.
Cada fila es una inversión más grande. El ROAS mínimo es la raya: si tu ROAS queda justo ahí, ganás lo mismo que hoy; si queda arriba, ganás más (hasta lo que dice la última columna); si queda abajo, te conviene volver a la inversión de antes.
| Inversión | ROAS mínimo | Facturación mínima | Ganás al menos | Ganás hasta (si el ROAS no baja) |
|---|
Dos cuidados antes de salir a escalar: al escalar el ROAS suele bajar, así que subí la inversión de a poco; y con menos margen hay menos colchón si el ROAS cae.
Esto es lo que genera la venta online. Con esto la marca paga sus gastos fijos (sueldos, local, fee de agencia): si esos gastos crecen, la ganancia final baja aunque la pauta siga siendo rentable.